FOB條款就像是一張看似好看的海報，讓出口商心生美夢，但夢醒后可能會發(fā)現(xiàn)”錢沒了、貨也沒了”。本文深入剖析了在FOB條款下，出口企業(yè)可能遭遇的”坑”以及如何化險為夷，讓您在做國際貿(mào)易時能夠”睡得安穩(wěn)”。

1、優(yōu)點：
1) 操作簡單：出口企業(yè)無需深入了解租船訂艙和貨運保險的復(fù)雜性，只需將貨物交付到買方指定的船上并完成出口報關(guān)手續(xù)。
2) 避免運費波動：在FOB條款下，運費是由進口方負責(zé)的，這樣出口企業(yè)就不用擔(dān)心因運費的不穩(wěn)定性而造成的利潤損失。
3) 規(guī)避貨運風(fēng)險：FOB條款要求出口企業(yè)將貨物送至船舷，之后的貨運風(fēng)險便轉(zhuǎn)移到了進口商身上。

2、缺點：
隱藏風(fēng)險：雖然FOB條款給出口企業(yè)帶來了諸多便利，但它也隱藏了不少風(fēng)險，特別是與貨款收回有關(guān)的風(fēng)險。

1、發(fā)貨前買方違約：
? 故意欺詐：買家可能在簽訂合同后，故意不履行租船訂艙的義務(wù)，導(dǎo)致出口企業(yè)備貨白費。
? 市場行情變化：如果貨物的市場價格下降，買家可能會選擇不派船接貨，并且拒絕付款。

2、貨運途中買方不付款或破產(chǎn)：
? 惡意不付款：即使貨物已經(jīng)發(fā)運，買家也可能找各種借口拒絕付款。
? 買家破產(chǎn)：在貨物運輸過程中，如果買家公司破產(chǎn)，出口企業(yè)將面臨收不回貨款的風(fēng)險。

3、貨物到港后無單放貨：
? 買方與貨運代理人串通：買方可能會與貨運代理人惡意串通，通過不正當手段獲取貨物。
? 結(jié)果：出口企業(yè)面臨”財貨兩空”的局面。

1、更改貿(mào)易條款：
在適用的情況下，盡量采用CIF條款，因為這樣可以通過指定自己的貨代來掌握貨物的運輸權(quán)和控制權(quán)。

2、定金比例設(shè)置：
不要輕易降低定金比例。一個合理的定金比例可以在一定程度上減少買家違約的可能性。

3、指定貨代和托運人：
如果仍選擇FOB條款，可以在合同中約定由發(fā)貨人（出口企業(yè)）來委托自己的貨代進行船舶訂艙。

4、購買出口信用保險：
考慮購買出口信用保險，如中信保，以減少由于買家拖欠或拒絕付款等風(fēng)險造成的損失。

5、資信調(diào)查和審查貨運代理人資質(zhì)：
在簽訂合同前，做好買家和貨運代理人的資信調(diào)查，以避免與不良商家進行交易。

在FOB條款下，出口企業(yè)需有足夠的風(fēng)險意識，并采取有效的應(yīng)對措施以避免”財貨兩空”的尷尬境地。只有通過綜合運用各種策略和工具，出口企業(yè)才能真正實現(xiàn)風(fēng)險的最小化，并在全球貿(mào)易舞臺上穩(wěn)健前行。