出口業(yè)務(wù)對于許多企業(yè)而言，都不是一個簡單的任務(wù)。在整個出口流程中，報關(guān)單上的各種填寫信息都需要仔細對待，其中，”成交方式”更是重中之重。但是，這個”成交方式”和我們通常說的”貿(mào)易術(shù)語”到底有什么關(guān)系？今天，我們就來深入了解一下。

當你拿到一份報關(guān)單，你會看到一個特定的欄目標記為”成交方式”。這個成交方式是根據(jù)你與對方簽訂的出口合同中的貿(mào)易術(shù)語來填寫的。但值得注意的是，雖然它基于貿(mào)易術(shù)語，兩者卻并不完全相同。
根據(jù)海關(guān)的規(guī)定，報關(guān)單上的成交方式主要有五種，但實際操作中我們通常只會碰到四種，分別是：CIF、C&F、FOB、EXW。

可能有些人會疑惑，上述的CIF、FOB等不都是貿(mào)易術(shù)語嗎？為何在這里叫做成交方式？

事實上，貿(mào)易術(shù)語的種類比成交方式要多得多。例如，在《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中，貿(mào)易術(shù)語有11種。但是，為了便于統(tǒng)計和簡化操作，海關(guān)將這些貿(mào)易術(shù)語進行了簡化處理，歸類為了五種成交方式。例如，如果合同上的貿(mào)易術(shù)語是”FCA”，那么在報關(guān)單的成交方式上，你應(yīng)該填寫”FOB”。

簡單來說，貿(mào)易術(shù)語可以被看作是國際貿(mào)易的語言。它清晰地定義了貨物的交付地點，誰來支付運費、保險費，以及風(fēng)險在何時從賣方轉(zhuǎn)移到買方。通過這幾個字母的簡寫，世界各地的交易雙方都可以明白貨物價格的構(gòu)成，以及雙方各自需要承擔(dān)的費用、風(fēng)險和責(zé)任，無需在合同中詳細描述每一項內(nèi)容。

在出口退稅的工作中，最核心的是FOB價格的計算。即使你的報關(guān)單上的成交方式不是FOB，你也需要知道如何將其轉(zhuǎn)換為FOB價格。具體的轉(zhuǎn)換方法如下：

FOB=CIF?運費?保費

在這里，”C”代表COST成本，”I”代表INSURANCE保險，”F”代表FREIGHT運費。

無論你是新手還是老手，對于出口業(yè)務(wù)中的報關(guān)單、成交方式、貿(mào)易術(shù)語都需要深入了解和掌握。這樣，無論是與客戶簽訂合同，還是進行實際的報關(guān)操作，你都可以確保一切都按照正確的方式進行，避免不必要的麻煩和損失。